很多商家在運(yùn)營店鋪的過程中遇到問題就無從下手，而此時(shí)運(yùn)營得好的競品就是如同參考答案一般的存在。

　　小編帶你了解如何分析競品，掌握思路才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　做競品分析的意義

　　1、參考性

　　競品賣得好，可以直接參考或照搬其運(yùn)營技巧，取長補(bǔ)短省去試錯(cuò)的階段。

　　2、尋找市場

　　通過競品分析了解所做類目是否有市場缺口待開發(fā)，從而去開拓自身的市場。

　　3、發(fā)展優(yōu)勢

　　通過競品分析對比找到二者的差異，重點(diǎn)拓展自身優(yōu)勢，使其成為我們的競爭優(yōu)勢。

　　4、預(yù)防策略

　　通過看競品的走勢來看是不是出了什么問題，進(jìn)而制定預(yù)防性策略，提前調(diào)整自身產(chǎn)品。

　　5、剖析行業(yè)

　　通過競品分析了解到這個(gè)行業(yè)的人群、產(chǎn)品的生命周期，節(jié)約自身時(shí)間成本。

　　競品分析的思路

　　1、確定目的

　　首先明確自己尋找競品的目的是什么，是為了摸索市場趨勢？為了了解競爭對手？還是為了參考運(yùn)營模式？目的不同，重點(diǎn)也不同。

　　2、確定競品

　　（1）核心競品

　　商品的定位、價(jià)格、目標(biāo)人群、風(fēng)格等跟自己店鋪產(chǎn)品有非常大的相似，并且在市場影響力或者銷量上優(yōu)于自身產(chǎn)品。

　　（2）重要競品

　　和自身的產(chǎn)品在定位、價(jià)格等有部分雷同外，其他銷量、訪客、推廣等方面的表現(xiàn)，跟我們自身的產(chǎn)品不相上下。

　　（3）潛在競品

　　這個(gè)是指和我們定位、價(jià)格等并不雷同，但是屬于同一三級類目，而且各方面表現(xiàn)并不如我們自身產(chǎn)品。

　　3、競品分析

　　競品分析主要是拼排名，這是分析對手的重要環(huán)節(jié)，查明競品所有關(guān)鍵詞的排名，做好記錄，設(shè)定關(guān)鍵詞目標(biāo)位，再逐個(gè)擊破。

　　接下來要分析成交量，主要是為了研究對手玩法，效仿操作，獲得提升。對于競品是如何引流的我們也是需要了解的，便于了解對手在控制轉(zhuǎn)化方面是怎么做的。人氣分指數(shù)關(guān)乎商品權(quán)重，影響搜索排名，也要做好分析。

　　監(jiān)控競品

　　監(jiān)控競品要做到面面俱到，監(jiān)控競品的主圖、標(biāo)題、推廣方式的變化。只有做好對競品的分析與監(jiān)控，才能在自身產(chǎn)品出現(xiàn)問題的第一時(shí)間找到問題根源與解決辦法，避免出現(xiàn)損失。

　　做任何事情都需要技巧和方法，更需要堅(jiān)持，在不斷地實(shí)踐、試錯(cuò)、總結(jié)、積累中得出自己的運(yùn)營店鋪方法，打造爆品。

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