最近很多朋友們想做電商，開網(wǎng)店，但是一溝通都是很茫然，不知道該怎么規(guī)劃，怎么開始，今天我就給大家做一點(diǎn)簡單的分析和規(guī)劃。希望能給你們一點(diǎn)啟發(fā)。

　　1，定主營

　　做電商和線下稍微不同，我們要首先確定自己的主營類目，甚至要細(xì)分下面的二級類目或則三級類目，不能做雜貨鋪。

　　那定主營怎么定，這個每個人都不同，不能看人家啥賺錢就做好，是要分析你對啥熟悉或則有啥優(yōu)勢產(chǎn)品，或則附近有什么產(chǎn)業(yè)帶。做自己熟悉的或則附近的產(chǎn)業(yè)，這樣你能更好的把握產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢或則地緣優(yōu)勢。

　　2，選產(chǎn)品

　　確定好主營類目，那么我們就去市場或則先網(wǎng)上了解下同行的產(chǎn)品，現(xiàn)在網(wǎng)上價格品質(zhì)比較雜亂，建議去實(shí)地看。先看在談，就是說看的差不多，就和老板談供應(yīng)。這里一般不會給你太低價，初期沒辦法，就只能接受，等著日后在談大客戶價。

　　3，瞄競爭

　　先搜索你需要找的產(chǎn)品，價位和你產(chǎn)品差不多的按銷量選

　　50-100-200-500-1000-2000-5000這樣的，每個月銷選3-5款，全部收藏了。然后用生意參謀的市場洞察競爭分析競品分析對比，去查看每個銷量近30天的流量結(jié)構(gòu)，把它記錄下來。，按天統(tǒng)計，用表格記錄好，做統(tǒng)計分析。如果有時間在把競品的每天成交關(guān)鍵詞記錄下來。

　　通過分析流量結(jié)構(gòu)，進(jìn)店關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率，成交關(guān)鍵詞等就大約知道對方是怎么操作的。這樣我們好下一步摁到他。

　　4，摁倒他

　　通過上面的分析，我們掌握了競品的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，我們按一樣的套路來打。先把月銷50-100這樣的超過。積累經(jīng)驗(yàn)并持續(xù)優(yōu)化自己的產(chǎn)品（包括視覺圖片，詳情頁，品質(zhì)，供應(yīng)能力），客服接待能力，售后等。銷量突破100后，加油極速拉升，快速10-15天沖刺起來。

　　這里是最花錢的，大部分產(chǎn)品前期是靠付費(fèi)砸起來的，如果錢少要先預(yù)算下花費(fèi)，用你前面收集的成交關(guān)鍵詞去直通車的流量解析哪里查詢行業(yè)平均價，和平均轉(zhuǎn)化率，在算出來自己做到一定的銷量需要花多少錢。如果能打到哪個階段就玩，打不過，就早點(diǎn)撤退。及時收兵止損。