作為一名有10多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的“老司機(jī)”，我們一直把提高店鋪轉(zhuǎn)化率作為店鋪成功的重要前提。“提高轉(zhuǎn)化率，我先從直通車的運(yùn)營(yíng)開(kāi)始。”“如何優(yōu)化直通車？”“如何運(yùn)營(yíng)？”這是很多商家面臨的共同難題。今天來(lái)聊聊關(guān)于代運(yùn)營(yíng)與直通車之間的關(guān)系。

　　一、運(yùn)營(yíng)技巧

　　首先我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)，在上新的時(shí)候，怎么去規(guī)劃店鋪和直通車？如何優(yōu)化直通車呢？直通車是從淘寶引流，流量，引流，轉(zhuǎn)化三個(gè)方面來(lái)打造引流的精準(zhǔn)匹配！流量匹配分析：買家們?cè)跒g覽店鋪的時(shí)候不僅可能只關(guān)注到了款式與顏色等細(xì)節(jié)，更重要的是更關(guān)注寶貝的質(zhì)量、價(jià)格因素；更關(guān)注寶貝的屬性、店鋪主圖、寶貝詳情頁(yè)和使用方法等；也有一部分人關(guān)注的就是寶貝詳情頁(yè)上圖片是否與寶貝的描述一致（如圖片太小、描述中沒(méi)有圖片等);標(biāo)題中包含了其他細(xì)節(jié)內(nèi)容；點(diǎn)擊率以及購(gòu)買意向。這些都是買家進(jìn)店之后最直接想看到的東西！所以建議大家多花一些時(shí)間去了解一下產(chǎn)品和市場(chǎng)行情，從而對(duì)自己的商品做一個(gè)詳細(xì)分析，進(jìn)行定位和打造計(jì)劃。

　　二、運(yùn)營(yíng)邏輯

　　做店鋪運(yùn)營(yíng)首先要清楚一個(gè)問(wèn)題，店鋪前期做得怎么樣？做得怎么樣？后期是否會(huì)出現(xiàn)銷量下跌，資金鏈斷裂的情況？又該如何改善？如果沒(méi)有人管店鋪，那就等于放棄店鋪運(yùn)營(yíng)。所以對(duì)于代運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)我們也是要先了解清楚目前我們做生意模式存在哪些問(wèn)題，然后才能有針對(duì)性地調(diào)整。我們知道如果只是盲目地去推廣流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要結(jié)合店鋪實(shí)際情況對(duì)店鋪里面產(chǎn)品做好詳細(xì)、真實(shí)的數(shù)據(jù)分析才能得出結(jié)論。

　　三、產(chǎn)品策略

　　淘寶代運(yùn)營(yíng)可以利用爆款效應(yīng)，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量。但是想要做到這一點(diǎn)，一定是從產(chǎn)品的策略上去做，不能隨心所欲。這需要做的事情非常多，但是如果在產(chǎn)品規(guī)劃上不去就會(huì)影響整體效果。也是有很多商家沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，根本無(wú)法對(duì)店鋪進(jìn)行運(yùn)營(yíng)提升，所以要找一家專業(yè)的淘寶代運(yùn)營(yíng)來(lái)幫你。

　　四、產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品定位是影響銷量的重要因素之一，很多商家都忽視了這一點(diǎn)，在投放了大量廣告之后什么都沒(méi)得到，產(chǎn)品銷量就開(kāi)始慢慢下降。所以賣家需要了解自己店鋪的受眾群體、受眾行為等多方面的數(shù)據(jù)信息，為自己選擇好產(chǎn)品和定位。對(duì)于用戶群體來(lái)說(shuō)他知道自己需要什么、知道自己希望得到什么。對(duì)自己要有明確的定位，才能找到合適的方式將產(chǎn)品推銷出去。也只有這樣店家才能讓消費(fèi)者買得起你。只有自己定位準(zhǔn)確了，找到了自己擅長(zhǎng)什么也就能有針對(duì)性地進(jìn)行推廣和營(yíng)銷了！而要找到一款適合自己卻能獲得巨大流量或銷量的產(chǎn)品。通過(guò)營(yíng)銷推廣后獲得良好的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率讓你在同類天貓上脫穎而出。這也是為什么要選擇淘寶代運(yùn)營(yíng)來(lái)做淘寶網(wǎng)店做代運(yùn)營(yíng)有很多，但其中一個(gè)重要要素就是要找到合適自己的產(chǎn)品。

　　五、打造爆款

　　除了以上幾點(diǎn)，你還想提升轉(zhuǎn)化率嗎？你想過(guò)嗎？直通車能帶來(lái)的點(diǎn)擊率可能只有5%,在轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率都沒(méi)起來(lái)之前，你會(huì)流失很多老客戶、還有潛在顧客。轉(zhuǎn)化率的提高首先靠的就是店鋪的訪客數(shù)據(jù)，所以店鋪的流量是有限的，轉(zhuǎn)化才是重點(diǎn)！