做電商不僅要懂技術(shù)，也要懂產(chǎn)品。資深的賣家或運(yùn)營(yíng)深有體會(huì)：技術(shù)再牛，營(yíng)銷再好，款不行，也很難做爆。

　　我們通過(guò)行業(yè)大盤(pán)、市場(chǎng)分析做了選款，新產(chǎn)品款到底好不好，不能僅靠個(gè)人感覺(jué)，更要看市場(chǎng)買家的選擇、靠測(cè)款數(shù)據(jù)來(lái)判斷。測(cè)款的目的一方面是降低投資風(fēng)險(xiǎn)，降低失誤率，另外一方面也是通過(guò)測(cè)款快速的選出店鋪主推款產(chǎn)品。

　　一、幾種可行的測(cè)款方式：

　　1、上身測(cè)款

　　如果是服飾類目的，可以邀請(qǐng)個(gè)身材合適的人，讓他/她一件件試穿，公司的員工一起評(píng)分，從中選擇上身效果好的，去掉上身效果差的，這一步做的好，可以節(jié)省后面的很多費(fèi)用。這一步我們一般會(huì)在拍攝之前做，因?yàn)榕臄z一件衣服的 成本也是不低的，可能有效地避免浪費(fèi)。

　　2、老客戶測(cè)款、自媒體測(cè)款

　　對(duì)于一些中大型賣家有很多老客戶的，可以通過(guò)旺旺、老客戶群、客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)等渠道發(fā)送商品，給老客戶優(yōu)惠，推薦新商品，讓客戶自由選擇;也可以通過(guò)社交軟件、網(wǎng)站如微博等發(fā)布測(cè)款，將表現(xiàn)最好的商品，定為主推款。

　　3、微淘測(cè)款

　　店鋪有較多的粉絲，通過(guò)發(fā)微淘，定位產(chǎn)品上新，通告，讓粉絲留言或者投票自己最喜歡的款式，本店將從留言最多的款式的粉絲中，抽取N名免費(fèi)贈(zèng)送。然后從一定基數(shù)的粉絲的投票或者留言中挑出主推款。

　　4、關(guān)聯(lián)測(cè)款

　　如果店鋪有幾款流量或銷量表現(xiàn)不錯(cuò)的產(chǎn)品，可以在其店鋪推薦位放測(cè)款產(chǎn)品，或者在詳情首頁(yè)加上關(guān)聯(lián)海報(bào) ，做二級(jí)頁(yè)面，看側(cè)款產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，留意表現(xiàn)好的商品。

　　5、直播測(cè)款

　　對(duì)于常見(jiàn)的服裝等非標(biāo)品，可以聯(lián)系主播，讓主播做展示測(cè)款。一般是服務(wù)費(fèi)+傭金的模式。

　　6、鉆展測(cè)款

　　鉆展對(duì)于淘寶店鋪需要一個(gè)鉆以及上才能開(kāi)，天貓則無(wú)此要求。鉆展測(cè)款適合上新快的中大型店鋪。

　　鉆展測(cè)款原理：創(chuàng)意圖導(dǎo)流到承接頁(yè)面，頁(yè)面有很多寶貝，通過(guò)收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)的反饋測(cè)款。

　　7、直通車測(cè)款：

　　無(wú)論是新店還是老店，直通車是最常用的測(cè)款工具，具有普遍性。如果店鋪流量很少，沒(méi)有足夠的老客戶或微淘粉絲，店鋪權(quán)重低，直通車更是非常適合你的測(cè)款方式。直通車?yán)藐P(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，匹配上最有意愿購(gòu)買該寶貝的人群，短時(shí)間快速測(cè)試出哪款寶貝是更受買家喜愛(ài)和接受的。

　　二、直通車測(cè)款

　　通過(guò)直通車測(cè)款如何衡量新品的潛質(zhì)呢?首先我們需要知道爆款公式：

　　平均收藏加購(gòu)率 =(收藏人數(shù)+加購(gòu)人數(shù))/訪客數(shù)*100%

　　三、鉆石展位測(cè)款

　　直通車能順利投放出去一般需要權(quán)重，前期引流成本偏高,而且需要投放比較長(zhǎng)的時(shí)間，才能獲取足夠的訪客.但鉆展不同，不管是新款舊款，只要你圖片做的合適，定向人群精準(zhǔn)，流量成本會(huì)很低，可以做到直通車流量成本的30%以內(nèi)，而且可以很好地控制引流時(shí)間。可以一次測(cè)多個(gè)款，鉆展測(cè)款還有一個(gè)好處就是它的流量相對(duì)統(tǒng)一，鉆展的人群相對(duì)比較精準(zhǔn)，適合后期的數(shù)據(jù)分析。