面對激烈的市場環(huán)境，對于一個新手如何做好淘寶店鋪是一個巨大的挑戰(zhàn)，首先，我們要總結一下，哪些行業(yè)是最不適合淘寶新店鋪做呢，什么行業(yè)呢？比如高價格的服裝，比如動輒幾百上千的工藝品。做過一段時間的女裝發(fā)現(xiàn)價格被壓的極低，試了一段時間，前期做了三十幾單的基礎銷量，一件利潤15塊左右，客單價68元，一天直通車燒了200元，做了十幾天真實就賣了10件左右，所以后來我就反思了一下。行業(yè)和選款還是有問題。那么問題來了，我們應該選什么樣的行業(yè)和款式。

　　一、行業(yè)問題：

　　對于成熟的大類目男裝、女裝、日用百貨類最好不要選，新店鋪如果在款式和調性上沒有優(yōu)勢堅決不要做，否者會做到你欲哭無淚；新店鋪最好選擇一些小的類目比如廚房電器下的小類目如不銹鋼爐灶、冷藏柜之類的，還有就是陰涼柜等。

　　最近再操作的一個新的店鋪，從六月低注冊的店鋪，淘寶企業(yè)店鋪，平均客單價是1000元，7月份正式開始操作，11月份銷售額10.2W,12月銷售額9.6w,日常直通車推廣話費之前一天40元，11月份調整到150元，銷售額有一個明顯的提升。

　　說一下小類目的的操作經驗，由于PPC比較高3+，前期考慮的是通過SD的方式來帶動搜索流量，但是操作了一段時間發(fā)現(xiàn)類目實在太小，搜索提升的太慢，還有由于客單價比較高，SD需要的流動資金太多，一時無法周轉，放棄了這個道路；直通車試探性的增加了一些話費，把關鍵詞卡位提前，前面的客戶購買欲望以及轉化率會更高一些；之前直通車話費比較少一天點擊個十幾下就下線了，轉化也非常差，后期加大了花費，主圖和創(chuàng)意圖進行了優(yōu)化，之后轉化比較穩(wěn)定，投產一般可以達到十幾。

　　二、選款方案：

　　選擇好行業(yè)，小類目以后，要涉及到選款的問題，我這里給出一個方案。

　　1.第一步,對比同行，看關鍵詞下，在線商品數(shù)量，用在線商品數(shù)量除以你的主搜關鍵詞的搜索熱度，除出來的數(shù)字越小，你的競爭就會更低；

　　2.第二步，選款，這個時候，你不要按自己的喜好去選款，去看下市場再說，哪家的賣的好，他的款，是什么材質的，什么功用，什么賣，最好搞到和他同款的貨更好。然后你的價格肯定沒有他的便宜，但這個不用擔心。該多少利潤，你一樣要保留，不要盲目的去低價。這樣你沒有錢賺，賣出去了又有什么用。所以還是那句話，做好自己的店就好了。