天貓的商業(yè)模型

　　天貓的商業(yè)模型

　　在淘寶發(fā)展的過(guò)程中，演化出很多商業(yè)模型出來(lái)，其中最成功的商業(yè)模型應(yīng)該就是天貓。天貓的商業(yè)模型主要分為以下三個(gè)：

　　第一個(gè)是商家進(jìn)入天貓的時(shí)候要交服務(wù)費(fèi)和保證金。

　　天貓一年大約需要6萬(wàn)元的服務(wù)費(fèi)，保證金大約是10萬(wàn)元。在2010年，為了區(qū)分淘寶和天貓，阿里巴巴把天貓的服務(wù)費(fèi)從最早的6000元變成了6萬(wàn)元，保證金從1萬(wàn)元提到10萬(wàn)元，結(jié)果引起了很多淘寶商家的不滿，出現(xiàn)了“十月圍城”淘寶商家圍攻淘寶城的事件。從商業(yè)上講，漲價(jià)是對(duì)的，因?yàn)樘熵埍仨毟詫氂芯薮蟮膮^(qū)隔。

　　第二個(gè)是交易提成。

　　在早期的時(shí)候，不同品類基礎(chǔ)的費(fèi)用是5%，也就是說(shuō)在天貓每成交一筆，平臺(tái)大約都要收5%的服務(wù)費(fèi)，這是天貓核心的收入來(lái)源。淘寶開(kāi)店不要錢，也不抽成，到天貓不僅開(kāi)店需要那么多錢，而且每成交一筆還要扣5%的錢，那么商家為什么去天貓？

　　原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樘熵堄辛髁?，你搜索任何一個(gè)產(chǎn)品，天貓的產(chǎn)品都會(huì)優(yōu)先跳出來(lái)排在前面。另外，天貓的品質(zhì)保障和消費(fèi)者服務(wù)都比淘寶要強(qiáng)很多。

　　第三個(gè)是隨著天貓的發(fā)展，開(kāi)始出現(xiàn)了更多新的盈利方式。

　　比如在2009年做雙11的時(shí)候，廣告位是送的，到2018年做了雙11，首頁(yè)的海景房，也就是雙11最上面的十個(gè)坑位，每個(gè)坑位一天的價(jià)格是最高達(dá)一千多萬(wàn)元，天貓的平臺(tái)活動(dòng)成了重要的收入來(lái)源。

　　但是收入來(lái)源往往也會(huì)限制一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，當(dāng)年聚劃算就是在出現(xiàn)了腐敗事件之后修改了商業(yè)模式，結(jié)果從此一蹶不振，所以商業(yè)模式不是最賺錢最方便的就是最好的，而是要適應(yīng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

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