在做天貓運(yùn)營(yíng)時(shí)，商家都會(huì)考慮為店鋪?zhàn)龀鲆粋€(gè)爆款產(chǎn)品，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)爆款形成之后，通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的方式，就可以為店鋪帶來(lái)一定的人氣，這樣店鋪內(nèi)的其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量就可以有效的帶動(dòng)起來(lái)。爆款商品的作用還不只是體現(xiàn)在這方面，現(xiàn)在顧客在選擇商品時(shí)都會(huì)貨比三家，爆款的銷(xiāo)量都是很高的，大家在選擇商品時(shí)，也都比較信任那些有高銷(xiāo)量的，所以轉(zhuǎn)化率就會(huì)越來(lái)越高。
南昌天貓店鋪代運(yùn)營(yíng)-火蝠電商
上面天貓代運(yùn)營(yíng)和大家說(shuō)的這些，就是商家都想做出商品爆款的重要原因，但是爆款真的就那么簡(jiǎn)單的做出來(lái)嗎?單品爆款的流程是怎樣的呢?今天小編就為大家總結(jié)出了做單品爆款的詳細(xì)步驟，還不了解的小伙伴趕快來(lái)get一下吧!
做單品爆款主要有五個(gè)階段：
一、判斷階段
1、判斷市場(chǎng)容量
判斷市場(chǎng)容量主要通過(guò)關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞總搜素?cái)?shù)據(jù)和關(guān)鍵詞走勢(shì)三個(gè)數(shù)據(jù)做具體的判斷。
2、判斷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
主要判斷的有：競(jìng)品數(shù)量、競(jìng)品銷(xiāo)量、競(jìng)品價(jià)位和競(jìng)品賣(mài)點(diǎn)
3、判斷買(mǎi)家人群
做爆款要對(duì)自己的顧客有足夠的了解，這樣才能選擇出相應(yīng)的爆款產(chǎn)品。
二、儲(chǔ)備階段
1、儲(chǔ)備定價(jià)策略
包括一口價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)、SKU價(jià)位和營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。
2、儲(chǔ)備賣(mài)點(diǎn)陳列
包括產(chǎn)品外觀、功能和營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)等。
3、儲(chǔ)備頁(yè)面布局
包括首圖視頻、首圖、后四張、詳情頁(yè)、SKU圖文等。
4、儲(chǔ)備基礎(chǔ)銷(xiāo)量
做好好評(píng)+曬圖的標(biāo)準(zhǔn)以及問(wèn)大家問(wèn)題+最有答案的布局。
5、儲(chǔ)備客戶維護(hù)
包括包裹卡、微信溝通、客戶分類(lèi)和朋友圈互動(dòng)。
6、儲(chǔ)備客服話術(shù)
三、測(cè)試階段
測(cè)試出好的首圖、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、頁(yè)面、話術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品反饋。
四、爆發(fā)階段
爆發(fā)的主要表現(xiàn)有：銷(xiāo)量爆發(fā)、搜索爆發(fā)、穩(wěn)定點(diǎn)擊、穩(wěn)定轉(zhuǎn)化、穩(wěn)定好評(píng)和穩(wěn)定客戶。當(dāng)這些數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)出好的發(fā)展趨勢(shì)，那就說(shuō)明爆款已經(jīng)開(kāi)始表現(xiàn)出來(lái)了。
五、防守階段
雖然爆款已經(jīng)開(kāi)始有了好的發(fā)展趨勢(shì)，但是商家不能因此就松懈了，這時(shí)候還要做好競(jìng)品的分析。
今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于天貓商城外包、天貓代運(yùn)營(yíng)排名、天貓代運(yùn)營(yíng)多少錢(qián)有個(gè)月等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商代運(yùn)營(yíng)官網(wǎng)。
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