很多的中小賣家一直在抱怨店鋪沒有成交，沒有轉化，但是不知道自己的問題出現在在哪里，因此今天我們就來給大家分析一下店鋪轉化差的原因。

  沒有成交的原因有很多，一方面是你的訪客少或者訪客不精準等等，但是我們今天主要還是來給大家分析一下，在你的店鋪有一定的訪客且訪客精準的前提下，還是沒有轉化，我們應該怎么做？毋庸置疑，問題肯定是出在我們的詳情頁上。那關于詳情頁如何去策劃呢？今天我們就重點來講一下，如何策劃一個高轉化的詳情頁。

  首先就是詳情頁的圖片大小，很多的中小賣家甚至不知道自己的詳情頁圖片應該具體做多少大，因為做小了會影響買家的體驗，圖片做大了半天打不開又會造成買家流失，因為圖片太大了，需要更長的加載時間，會導致打開的速度變慢，因此我們的詳情頁的大小盡可能是適中的。一般淘寶C店的尺寸是在750（寬）*1000（高），天貓是790（寬）*1053（高）。這樣做出來的圖片大概是200KB左右，打開的速度還是很快的。

  詳情頁大小搞清楚了以后，接下去的問題就是詳情頁的設計，但這個就需要具體看類目了，比如你是做服飾鞋包類的，那么盡可能體現真實感，也就是最好能夠在詳情頁就能直接體現賣家的顧慮點，比如是否掉色，起球，縮水，模特上身效果或者實拍圖等等之類的，如下圖1與2所示，其次最好有不同的模特進行展示，因為服飾鞋包還是很重視買家體驗的，你多展示些不同的場景，那么對于買家來講就知道衣服穿在自己身上的大概情況了。增加轉化率的同時，也能降低退款率。如圖1與2：

  在突出自己的產品的賣點的時候，首先要學會總結自己產品的賣點，你的產品的賣點先總結出來，然后一步一步通過遞進的關系展現出來，也就是你的詳情頁一定要有邏輯，不能隨便亂設計，因為沒有邏輯的布局對買家來說是顯然是沒有說服力的。比如先去突出自己的賣點，吸引買家，然后通過包裝，搭配，店鋪服務，產品展示場景，突出品牌知名度等形式去設計自己的詳情頁，這樣對于買家來講就有足夠的吸引力與說服力，想讓買家接受你的產品無非就是讓買家信任你的產品，因此寶貝詳情必須具備這些買家關注的因素才能提升寶貝轉化率。

  并且在我們的詳情頁可以設置一些搭配套餐，給到優惠的套餐價或者展示更多買家感興趣的產品，這個也是可以提升自己的產品的轉化率的，這邊重點來介紹一下在旺鋪當中的賣家推薦。

  打開賣家中心，店鋪管理，手機淘寶店鋪，然后點擊立即裝修，如下圖3所示：

  點擊進入立即裝修以后，會跳轉到圖4頁面，

  再一次點擊詳情裝修以后，點擊左側營銷模塊，如圖5所示：

  從左側拖動到寶貝詳情，會立即跳轉到圖6頁面：

  添加好寶貝，保存發布即可，如下圖7所示：

  通過這種操作以后，那么我們的搭配套餐設置就完成了。這邊需要大家注意的是只能手動添加3款寶貝，這3個寶貝一定要跟此詳情的寶貝類似，比如一款圓領衛衣的詳情可以推薦3款其他類似的圓領衛衣，當買家進到這款衛衣詳情的時候可以看到其他可能喜歡的衛衣產品，增加類似產品的曝光機會提升店鋪轉化，其他3款式系統個性化千人千面推薦的，設置完成了以后，那么店鋪成交機會更大，轉化也會對應提升起來。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關于天貓代運營合作方案、天貓商城外包等內容，敬請關注火蝠電商代運營官網。